Veja quando a competição pode impulsionar a empresa

Saiba como ganhar mais dinheiro com seções destino

O cash carry tem sido visto pelo supermercadista como um concorrente que vem tirando consumidores de suas lojas. É fato que cerca de 54% dos lares já compram no canal, segundo dados da Nielsen para a Abaas (Associação Brasileira dos Atacadistas de Autosserviço).

Uma nova perspectiva sobre a árvore de decisão

Trabalhe melhor com fornecedores e diminua problemas na execução das lojas

De nada adianta ter boas estratégias comerciais e operacionais se a execução na loja falha. Esse problema, ainda muito comum, costuma resultar em ruptura e perda de mercadorias entre outros problemas. Tudo isso afeta as vendas e prejudica a margem de lucro. Para a execução sair do papel, é preciso que supermercados e fornecedores estejam [ ]

Quais os principais equívocos na hora de cadastrar produtos

Muitas empresas ainda avaliam o cadastro de produtos como algo de importância secundária para o negócio. É um erro. Fátima Merlin, diretora da Connect Shopper e consultora em gerenciamento por categorias, acredita que ter um cadastro adequado, seguindo uma estrutura mercadológica que reflita as necessidades do shopper, é requisito básico para a boa gestão. Fátima [ ]

Formatos de loja com proposta de compra simples irão se destacar

Estudo da consultoria BCG analisou a influência do hard discount no varejo alimentar. No Brasil, o formato de lojas tem como representante principal a rede Dia. “Cedo ou tarde alguma nova cadeia internacional do formato deve entrar no Brasil”, acredita Silvia Sonneveld, sócia do BCG. A especialista traça um paralelo entre essas lojas e o [ ]

Empresas precisam criar vínculos com o consumidor

Atender o consumidor é o que as empresas e os publicitários sempre tentaram fazer. Para esta finalidade, utilizam desde técnicas complexas que envolvem neurociência até pesquisas clássicas sobre o comportamento do consumidor. Mas Hilaine Yaccoub, antropóloga do consumo, defende que essas ações são insuficientes para entender como o consumidor pensa de fato. Comportamento x Consumo [ ]